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漆膜儀廠家須知二手車行業的6個變化與應對

發表時間:2021-07-10 15:16來源:果歐儀器

2021中國二手車大會

由汽車流通協會主辦的2021中國二手車大會一直被業界譽為“干貨滿滿”,作為生產漆膜儀的廠家,我們的儀器使用群體主要是二手車評估師,那么這個行業的相關動態,我們也需要進行了解,也正是因為這點,我們才能做出好的產品,我們果歐漆膜儀成為2021二手車技能大賽指定比賽專業儀器,下面我們一起來看看,本次二手車大會都說了什么。


漆膜儀廠家要了解二手車行業的6個變化與應對

在8日上午的主論壇上,中國汽車流通協會副秘書長羅磊言簡意賅的針對二手車行業的六個變化與應對進行了主題演講與分析,汽車百人匯給大家分享如下。


二手車政策變化關鍵詞


二手車政策變化關鍵詞

1.二手車經銷企業增值稅減按0.5%征收(已落地)
2.簡化二手車經銷商企業購入車的登記手續(具體政策還未落地)
3.取消二手車限遷

4.二手車交易可跨省通辦



二手車行業結構變化關鍵詞

二手車行業結構變化關鍵詞

1.傳統二手車市場+小微車商模式出現了松動,新的主體在大量進入
2.過去傳統的以經紀公司為主向經銷公司發生變化
3.二手車經銷商開始從賣車到賣服務轉變
4.新車銷售商開始做自主的二手車業務,沒有廠家補貼也做
5.生產企業從定政策外,加強了品牌認證,以提高產品的保值率為重點
6.二手車交易市場在不斷升級、創新發展
7.二手車金融市場將進入快速發展期



消費者需求變化關鍵詞

消費者需求變化關鍵詞

1.消費者越來越懂車,在買二手車的時候按照買新車的標準去挑二手車;

2.需要買的二手車要有質保

3.消費者一不滿足就維權,后面跟著消費者維權的組織在幫著維權;

4.消費者要求車要便宜



行業基礎變化關鍵詞

行業基礎變化關鍵詞

二手車置換驅動新車的銷售,換購市場是重點


傳播方式變化關鍵詞


傳播方式變化關鍵詞

傳播從過去的平面媒體收車廣告轉向了互聯網媒體、視頻、直播、網紅、短視頻

交易環境變化關鍵詞
1.流通協會加強“行”認證+檸檬查,目的是讓消費者買車買的明白、買的放心;車商挑出好車,賣出好價
2.“檸檬查”是查詢車輛的保險記錄,希望車商自覺公示車況、明碼標價。
3.未來這個行業生態向透明化、方向化方向發展


應對變化企業需做出的調整


二手車經銷商 4個不要干

二手車經銷商 4個不要干

1.不要啥車都賣;

2.不要一次性交易;
3.不要沒有達到利潤預期就堅決不賣;
4.不要不透露車況和車價;



二手車從夫妻店到企業;麻雀再小 要五臟俱全

二手車從夫妻店到企業;麻雀再小 要五臟俱全

首先需要從經紀轉為經銷,,要到主管職能部門備案,可以申領發票,銷售車輛開具發票,同時要納稅,這是從夫妻店到企業過度的一個具體打法。




從夫妻店升級到企業:經營8件事

從夫妻店升級到企業:經營8件事

首先要定好經營策略,可以做平臺化,也可以做多元化,最重要的就是要專注。
要用好三個渠道:一是收車渠道,二是客戶渠道,三是資金渠道。

二手車市場運營:5個忌諱3化不能少

二手車市場運營: 5個忌諱3化不能少

第一只提供場地,不提供服務。
第二只開票,無管理。
第三一味模仿,不結合實際。
第四只注重硬件建設,不注重軟件建設,樓蓋的很漂亮,管理跟不上,服務跟不上。
第五每個車都有查驗,要滿足公安的查驗,但是入場車的檢驗,我們對消費者公開信息的數據沒有,不提供檢測報告,這也是短板。



二手車行業三化升級:

二手車行業三化升級:

1.數字化:要有系統,有信息

2.標準化:管理的標準化,檢測標準化,服務的標準化。

3.平臺化:交易市場不是一個開票工具,要做成綜合性的服務平臺



新車經銷商:應避免4個錯誤

新車經銷商:應避免4個錯誤
1.過度追求利益最大化
2.二手車業務讓車商直接接管
3.二手車業務一定要把流程建好,把崗位定好
4.資源要跟指標相匹配


新車經銷商:要重視5項工作

新車經銷商:要重視5項工作
1.要把二手車當做整體業務鏈的重要一環
2.要增加保客基盤
3.要從組織架構上給二手車業務板塊更重要的位置
4.4S店全員要參與二手車業務
5.要重視人才培養及留住人才

汽車生產企業 主抓品牌認證等5個重心

汽車生產企業 主抓品牌認證等5個重心

1.建標準
2.抓培訓
3.給補貼
4.產車源:每個企業都有員工用車計劃,有融資租賃計劃,這就是產車源,對我們經銷店產生一些優質車源。
5.重零售:零售品牌認證才真正是提升品牌價值的重要手段。


二手車服務主體有很大的發展空間


二手車服務主體有很大的發展空間

4大服務主體空間大:檢測認證、供應鏈金融、集成分銷、拍賣




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